БИЗНЕС ПАРТНЕР В ГЕРМАНИИ. ПЛЮСЫ И МИНУСЫ РАБОТЫ С ИНОСТРАННЫМИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ.

Немецкий рынок и реализация совместных проектов с деловыми кругами Германии всегда были в приоритете для предпринимателей с постсоветского пространства.

Но крайне неосмотрительно начинать сотрудничество с иностранными партнёрами без соответствующей подготовки. Ведь при этом вы столкнётесь не только с иностранным законодательством, а и с другими традициями в деловых отношениях, с особенностями этики и менталитета.

Эта статья даст вам возможность составить общее представление о специфике делового общения немцев и понять особенности совместной работы.

Особенности ведения бизнеса с Германией. Как избежать ошибок?

Большинство международных договоров не было заключено исключительно из-за культурологических и ментальных различий сторон.

Как же расположить к себе бизнес-партнёров из Германии, создать доверительную и дружественную атмосферу?

Чтобы ваше поведение во время деловой встречи ваши партнёры оценили по достоинству, необходимо к ней подготовиться. Первое впечатление, которое вы произведёте на своих визави, будет самым сильным и останется с ними навсегда.

Основные черты характера немцев

Немцы педантичны и пунктуальны. Они эмоционально холодны, не любят лишние разговоры, ответственно подходят к любым вопросам. Они не склонны к расточительности, трудолюбивы и рациональны.

Немцы чрезвычайно законопослушны и не склонны к рискам и авантюрам.

С немцами легко иметь дело людям прямолинейным. Если выходцы из Германии с чем-то не согласны или их что-то не устраивает, они выскажут это в глаза.

Немцы педанты. Поэтому в первую очередь они обращают своё внимание на внешние проявления:

  1. Как вы себя ведёте.
  2. Как вы одеты.
  3. Насколько вы подготовлены к встрече.

От этого в первую очередь будет складываться впечатление о вас.

У немцев принято обращаться к мужчине Herr (мистер), а к женщине Frau (фрау). Даже если вы разговариваете через переводчика. Также невежливо обращаться к партнёрам на «Ты».

Нельзя требовать от немцев сиюминутных решений. Может показаться что они тугодумы. Но это не так. Просто они просчитывают, в отличие от нас, все возможные варианты и не склонны к неоправданным рискам.

Они скрупулёзны в оформлении бумаг. Ставят подписи только под 100 раз проверенными документами.

Во внешности и подборе одежды они консерваторы. Строго соблюдают деловой стиль.

Как правило, бизнесмены из Германии владеют минимум двумя языками – родным и английским, но переговоры и деловые бумаги предпочитают вести на немецком.

Обратите внимание на то, чтобы на ваших визитных карточках были реквизиты на немецком языке – этим вы покажите своё уважение к партнёру.

Деловые встречи с немецкими партнерами

Немцы не опаздывают. К встречам тщательно готовятся. Все высказываемые позиции подкрепляются непробиваемыми аргументами. Их формулировки выверены и точны, они не многословные, но ёмкие. Уроженцы Германии не дают обещаний, которые не могут выполнить. Такое же отношения к делам они хотят видеть у партнёров.

Немцы любят во всём конкретику и проработку деталей. У них любой бизнес строится на цифрах, а не на эмоциях.

Профессиональный подход, по их мнению, это логика и академичность в суждениях, жёсткое отстаивание своих позиций с непробиваемыми аргументами на основе чистой математики.

Для принятия решения о сотрудничестве, немец должен видеть свою гарантированную выгоду на длительный период. Он не прельщается мнимой сиюминутной выгодой.

Немцы не смешивают личное с деловым. Дружба и семейные связи для них в бизнесе мало чего значат. Зато корпоративные стандарты соблюдаются безупречно.

Между переговорами

Во время любых деловых встреч бывают перерывы, обеды, неформальное общение.

Если немцы пригласили вас в ресторан, будьте готовы оплатить свой счёт.

Из тем для светской беседы исключите обсуждение личной, а тем более интимной жизни (даже звёзд), зарплат, полное табу наложите на тему Второй мировой войны.

Для обсуждения подойдут – спорт, машины, научная и профессиональная деятельность.

Если вы прислушаетесь к этим советам и не ударите на переговорах «в грязь лицом», то получите лучших бизнес-партнёров в мире на длительный период, а ваш бизнес выйдет на новый уровень.

Последние новости